Javier Cueto Soto, Managing Partner de Imagine Ventures y socio de Imagine y Eduardo Pooley Pelizzola, Director de Empresas y de Emprende tu Mente te entregan 4 tips para lograr un eficaz y exitoso levantamiento de capital para desarrollar y potenciar a tu Startup.

A continuación te dejamos más tips para que tengas en cuenta durante este proceso:

1) Antes de iniciar el levantamiento, tener claro el objetivo de la ronda, los resultados concretos que espero obtener (a nivel de producto, comercial, mercados, etc), el roadmap de implementación – ejecución se vuelve la clave. Considerar que debo hoy aspirar al menos tener runway de 12 a 18 meses en el contexto actual, ya que un proceso de levantamiento de capital no tomará menos de 3 a 5 meses.

2) Hoy es clave conseguir un lead investor (no necesariamente el que ponga más dinero), ya que le da más “credibilidad” y un sello de calidad a los startups. Si están levantando con VCs, el lead investor debe ser un VC.

3) Hacer un buen análisis comparativo, ver el tamaño de rondas que se están levantando en mi industria y mi etapa (pre-seed, seed), las valorizaciones, etc.

4) Partir la ronda con inversionistas ángeles y FFF que permitan tener un primer compromiso y monto recaudado, lo cual aumentará las probabilidades con Venture Capital y acelerar los procesos de inversión.

5) Realizar un buen análisis de fondos, su tesis y focos, ya que el proceso de levantamiento de capital tomará al menos el 50% del CEO, por lo que es clave focalizar bien.

6) Definir una estrategia de inversión: Debe ser clara en cuanto a sus objetivos, especialmente el tamaño de la inversión, el plazo, tipo de inversor que se busca y el uso que se dará a los fondos.

7) Crear un plan de negocios sólido: Debe incluir una descripción detallada de la empresa, su modelo de negocio, la estrategia de mercado, plan de crecimiento y sus proyecciones financieras.

8) Establecer un equipo de gestión sólido: Los inversores buscan equipos de gestión con experiencia y conocimientos para llevar la startup a un nivel superior. Fundadores comprometidos al 100%, mangement con experiencia en el rubro y directores o un consejo consultivo de prestigio pueden hacer la diferencia ante los ojos de inversores.

9) Tener una presentación de inversión convincente: La presentación de inversión debe ser convincente y debe incluir información detallada sobre la startup, su modelo de negocio, su estrategia de mercado, su plan de crecimiento y sus proyecciones financieras. Armar un deck completo, con one pager, descripción de los equipos, roadmaps, unit economics, KPIs, estados financieros, etc

10) Establecer una red de contactos: La red de contactos es clave para encontrar inversores potenciales. Los emprendedores deben buscar inversores que estén alienados con sus objetivos y necesidades, conocer el foco de éstos, portafolio, diversificación, ticket promedio, etc.

11) Establecer una estrategia de marketing: La estrategia de marketing debe incluir una estrategia de comunicación para llegar a los inversores potenciales, incluyendo uso de las redes sociales, creación de contenido, participación en eventos y la creación de una presencia en línea.

12) Demostrar que hay una necesidad real: Finalmente y muy importante, se debe probar que hay modelo de negocio, con clientes dispuestos a pagar por el producto o servicio. Entregar pruebas reales y actuales sobre procesos de validación, pilotos con clientes o crecimiento sostenido en ventas o alianzas que respalden poder de tracción y desempeño futuro.