Lia no fue a ETMday a buscar clientes. Llegó como expositora. Y la conexión más valiosa no fue la que hizo ese día: fue la que hizo con Andrés Marín en la mentoría, y que cambió para siempre la estructura de Abogados Rojas.
Lia Rojas · Abogados Rojas
Lia Rojas fundó Abogados Rojas en 2008 en San Bernardo, con Google Ads cuando nadie en el rubro lo hacía, y IA para automatizar seguimiento cuando el término ni existía en el ecosistema legal. Hoy tiene 8 abogados, aparece en TV y radio como ‘abogada de medios’, y gracias a una mentoría en el ecosistema ETM salió de la operación por primera vez — con ventas crecidas un 35-40%.
Salir de la operación por primera vez: la mentoría que cambió todo en Abogados Rojas — y las ventas crecieron un 35-40% en meses
Lia siempre supo que necesitaba salir de la operación, pero nunca lo había logrado. A través de Simón de Sirene —programa vinculado al ecosistema ETM— le asignaron como mentor a Andrés Marín, abogado de Dentons. Andrés la ayudó a estructurar cargos, incorporar una abogada de ventas y delegar. Desde agosto 2025, las ventas crecieron entre 35 y 40%. La meta 2026 es $400 millones.
De la oficina del padre a $400 millones: la historia de Lia y Abogados Rojas
- 2008: Lia se titula y parte desde la oficina de su padre en San Bernardo
- Google Ads y anuncios web: primeros clientes cuando nadie en el rubro lo hacía
- 2014: sociedad con el padre; hermano se suma después
- 2018: apariciones en TV, radio y prensa → crecimiento estimado del 50% en cartera
- 2019: IA para automatizar seguimiento de prospectos (pionera en el rubro legal)
- Pandemia: de clientes locales a clientes online de toda la RM y el extranjero
- 2025: mentoría en Simón de Sirene → Andrés Marín (Dentons) como mentor
- Estructuración de cargos: ventas, coordinación, redacción, métricas, administración
- Incorpora abogada de ventas → Lia sale de ese rol por primera vez
- Hermano: jefe del estudio; hermana: métricas y finanzas
- Agosto 2025: ventas crecen 35-40%
- Hoy: 8 abogados + 1 administrativo; meta $400 millones en 2026
- ETMday: expositora en mesa de conversación (Simón de Sirene) → contenido para Instagram
- Proyecto futuro: Tu Abogado Digital (plataforma con IA para servicios legales a bajo costo)
Resultados
- 📈 Ventas crecidas 35-40% desde agosto 2025 tras estructurar la empresa
- 🎯 Meta 2026: $400 millones en ventas anuales con 8 abogados
- 📺 ‘Abogada de medios’: TV, radio y prensa desde 2018 → ~50% más de clientes
- 🤖 Pionera en IA para seguimiento de prospectos (2019) — antes de que fuera tendencia
Para crecer, hay que saber diferenciarse. ¿Por qué me tienen que elegir a mí entre cuatro mil abogados que se titulan cada año? Yo fui a la televisión, incorporé IA, salí de la operación. Eso es lo que hace que una empresa crezca.
