Pablo no estaba en la lista. Había un cupo libre y se acercó. Eso fue suficiente para empezar la conversación que cambió el tamaño de Flare.
Pablo Farà · Flare
Pablo Farà es el fundador de Flare, empresa que conecta inteligencia artificial con el mundo físico para optimizar el consumo de energía en operaciones multisitio. Partió midiendo ventilación en pandemia, pivoteó a eficiencia energética con el consejo de un mentor, y en ETMday encontró el cliente que lo cambió todo: Copec. Hoy tienen a Falabella, Walmart, Mutual de Seguridad y un acuerdo con el mayor fabricante de aire acondicionado del mundo.
Copec duplicó los resultados de una tecnología internacional. Todo empezó con un cupo vacío en ETMday — y dos años de negociaciones
En la rueda de negocios de ETMday, Pablo no tenía cupo. Se acercó de todas formas, porque había uno libre. En dos o tres minutos le explicó a Camila Valenzuela (Copec) que podían reducir a la mitad el consumo de climatización de las tiendas Pronto. Ella anotó el nombre. Vinieron los pilotos. Flare compitió contra una tecnología internacional en la que Copec ya había invertido — y duplicó sus resultados. Dos años de negociaciones después, Copec es la comercializadora exclusiva de Flare en Chile y la región.
De la ventilación en pandemia a la red completa de Copec: el camino de Flare
- 2021: Pablo funda Flare con dos académicos; miden ventilación en pandemia
- Clientes: Uber, Codelco, U. de Chile
- El mercado no escala: ley no obliga ventilación → mercado no crece
- Subproducto clave: reducción de consumo energético
- Mentor Jaime Arrieta (CEO Buk): 'Enfócate en eficiencia energética'
- Pivote al selling point de ahorro energético → crecimiento más rápido
- Llegada a ETMday vía Fundación Chile y Startup Chile
- ETMday (rueda de negocios): cupo vacío → Pablo se acerca → 2-3 minutos con Camila Valenzuela (Copec)
- Piloto en primera tienda Pronto → resultados positivos → expansión a 3 tiendas → 30+ tiendas → red completa
- Flare compite contra tecnología internacional ya financiada por Copec → duplica resultados
- 2 años de negociaciones → Copec: comercializadora exclusiva de Flare en Chile y la región
- Walmart como cliente vía Copec
- Acuerdo en México con Viking (mayor fabricante de aire acondicionado del mundo)
- Clientes actuales: Falabella (Tottus), Copec (Pronto), Mutual de Seguridad, Walmart
- Equipo: 12 personas; Pablo único fundador
Resultados
- 🏪 100% de la red Pronto de Copec: de un piloto a la red completa
- 🛒 Walmart: cliente llegado a través de la alianza con Copec
- 🌎 Acuerdo en México con Viking: mayor fabricante de aire acondicionado del mundo
- 💡 Suite completa: climatización, iluminación, agua, flotas — todo con IA aplicada al mundo físico
Emprender es como surfear: necesitas tabla, surfista y ola. Si te falta una, estás cagado. La ola de Flare fue el timing del ahorro energético
