Camila no iba a la rueda de negocios a buscar a Flare. Flare ni siquiera estaba en su puesto. Pero tres minutos con alguien que entendió perfectamente el problema de Copec fueron suficientes para cambiar el resultado de los dos años siguientes.
Camila Valenzuela · Copec (contraparte Flare)
Camila Valenzuela lleva 14 años en Copec y lidera el área de sostenibilidad, con metas públicas de ser carbono neutral, cero residuos y proteger ecosistemas. En ETMday, durante una rueda de negocios a 35 grados, se sentó con ella alguien que no estaba en la lista: Pablo Farà, fundador de Flare. Dos años y medio después, Flare tiene un acuerdo con Copec y 600 tiendas de Walmart.
Flare no estaba en la lista. Era un cupo vacío. Dos años y medio después, superó a una tecnología internacional y tiene 600 tiendas de Walmart
En la rueda de negocios de ETMday, el participante asignado al puesto de Camila no llegó. Pablo Farà, fundador de Flare, aprovechó el espacio. En tres minutos, bajo una carpa con 35 grados, le explicó que podía reducir la climatización de tiendas retail hasta un 30% de forma sencilla y sin grandes inversiones. Camila anotó su nombre. Hicieron pilotos. Flare compitió contra una tecnología internacional en la que Copec ya había invertido — y ganó. Hoy tienen un acuerdo comercial y un contrato con Walmart por 600 tiendas.
De tres minutos en 35 grados a 600 tiendas de Walmart: la historia de Copec y Flare
- Copec: metas públicas de carbono neutral, cero residuos, protección de ecosistemas
- ETMday: Camila participa en rueda de negocios de sostenibilidad bajo carpa con 35°C
- Participante asignado no llega → Pablo Farà (Flare) ocupa el puesto vacío
- 3 minutos: explica reducción de climatización ~30%, plug and play, piloto simple
- Camila toma nota y da su tarjeta
- Inicio de piloto en tiendas Pronto de Copec
- En paralelo: área de innovación tenía proveedor internacional ya financiado por Copec
- Ambas tecnologías se comparan en condiciones similares
- Resultado: Flare supera a la tecnología internacional
- Copec va con todo a Flare
- Acuerdo comercial Copec–Flare consolidado
- Flare cierra contrato con Walmart por 600 tiendas
- Proceso total: ~2.5-3 años desde la rueda de negocios
Resultados
- 🏪 Acuerdo comercial Copec–Flare: de piloto en tiendas Pronto a partner estratégico
- 🛒 Contrato con Walmart por 600 tiendas usando a Copec como credencial
- 🏆 Flare superó a tecnología internacional ya financiada por Copec
- 🌱 ETMday: canal activo de Copec para encontrar tecnología alineada con sus metas de carbono neutral
Lo que me convenció de Pablo no fue solo el producto. Fue que entendió perfectamente cuál era nuestro problema y lo hizo parecer muy fácil de probar. Eso marca la diferencia entre un proveedor y un partner.
